搜索引擎優化和競價推廣統稱為搜索引擎營銷（SEM）。由于客戶每次搜索都有很強的目的，為了找到解決問題的答案，SEM屬于真正準確的營銷，也是一種積極的營銷，所以SEM非常適合中小企業網站營銷。
SEM是通過搜索引擎的流量入口獲取目標客戶的過程。目的是與客戶建立聯系，實現品牌建設的目的。國內知名搜索引擎包括：百度。搜狗和360搜索引擎。世界上有谷歌。必應和雅虎等搜索引擎。無論您是從事國內服務還是國際業務，搜索引擎營銷都必須是一個不錯的選擇。
1.網站受眾客戶定位。
營銷的主要目的有兩個：準確的客戶獲取和品牌建設。那么，你做營銷的目的是什么呢？我們為什么要做這個網站？我們的目標是什么？你想達到什么效果？我們的服務或產品屬于什么行業？我在做什么？我能為用戶解決什么實際問題，否則網站的存在將毫無意義。
二、關鍵詞選擇。
在關鍵詞選擇方面，我們必須將網站定位與用戶搜索習慣相結合，然后通過關鍵詞分析工具進行充分比較。例如，我們可以結合百度指數http：//index.baidu.com/，百度指數基于大量網民的搜索行為，研究關鍵詞搜索趨勢。洞察網民需求的變化。監控媒體輿論趨勢。定位數字消費者特征；我們還可以從行業的角度分析市場特征。百度指數可以提供更多維度的可視化分析結果，全面準確地描述網民對行業的需求。細分市場。品牌關注趨勢和需求特征
三、關鍵詞類型。
關鍵詞通常分為:品牌詞.核心詞.長尾詞.區域詞.下拉詞.相關詞等。如何有效分配關鍵詞是網站運營的關鍵。通常網站主頁主要是品牌詞和核心詞，欄目頁.落地頁或詳情頁主要是長尾詞。
四.關鍵詞定義策略。
我們必須深入分析網站定位和用戶需求的關鍵詞。網站定位中的關鍵詞匹配是SEO優化的核心。直截了當地說，關鍵詞匹配的有效性直接影響到SEO結果的轉換。誰是網站的受眾？誰是我們的客戶？我們應該根據自己的產品和網站定位來定義關鍵詞。
1.關鍵詞相關性。
關鍵字必須與頁面主題相關。如果用戶搜索一個單詞的結果與實際需求相去甚遠，那就是無效的搜索。無效次數越多，對網站的傷害就越大。因為搜索引擎也會判斷關鍵字和目標頁面的相關性，相關性越小，快照評級越低，排名結果越低，甚至消失。
2.關鍵詞必須有價值。
關鍵詞必須反映搜索者的需求和價值。每個關鍵字都有不同的價值。價值越接近客戶的需求，就越有意義。這些詞也可能成為用戶搜索習慣的標準配置，更有可能成為搜索引擎推薦詞。下拉詞或相關詞。因此，我們應該提前探索隱藏在關鍵字中的用戶需求。這些關鍵詞對用戶和SEO都有價值。
3.關鍵詞權威。
關鍵詞的權威性也可以理解為企業品牌詞。當優化器培養這些關鍵詞時，他們必須繼續進行深入的推廣和營銷，并創建自己的品牌關鍵詞。無論是網站還是品牌關鍵詞都應該是權威的，只有有足夠的權威，用戶才能對你的網站產生信任。
4.關鍵詞競爭難以分析。
關鍵詞的競爭對手是多樣的。在定位關鍵詞之前，我們必須首先分析關鍵詞的競爭力。我們應該根據自己的資源和優化實力定位網站上的關鍵詞。我們應該了解自己和敵人，否則我們就不會失去它們。
五.關鍵詞定義技巧。
以高端養老服務機構為例，目標客戶定位：客戶年齡分布在80歲以上，潛在客戶為老年子女（平均年齡約50歲），客戶及其子女關注高端優質服務（特別是高凈值客戶）。生活保障。醫療保健等。養老金是整個服務的核心。首先，我們定義了養老金這個詞：
品牌詞：一般指商標。品牌名稱或網站名稱。一般用戶搜索品牌詞的轉化率較高，用戶對品牌有一定的了解，目的是找到品牌的產品或服務。如果品牌詞不在搜索引擎的前三名，損失肯定會很大。
核心詞:養老.養老院.養老院價格.養老公寓.養老服務.家庭養老.社區養老...
相關詞:老年公寓.老人院.養老院.養老社區...
區域詞:北京養老院.北京養老院.北京老年公寓.朝陽養老院.北京養老公寓...
長尾詞:養老院收費標準.北京養老院價格.北京養老院收費標準.北京老年公寓...
問題:哪家養老院好？北京哪家養老院好？最近的養老院。哪家養老院高端？
聯想下拉詞：當搜索框輸入關鍵字時，聯想詞稱為下拉詞。但并非所有的下拉詞都有意義。
下圖:百度搜索框只輸入養老院報價和養老公寓，更有價值，轉化率更高。
如果百度搜索框輸入養老院價格聯想到這組詞是有意義的，泰康養老院價格屬于品牌詞，如果用戶潛意識地了解泰康，那么選擇泰康養老院一詞的可能性很大，轉換率也更高。如果品牌詞被競爭對手使用，轉換價值將受到損害。
相關搜索詞：當搜索引擎搜索詞時，底部推薦的關鍵詞被稱為相關搜索詞。例如，養老金和養老院是客戶的核心詞，但老年公寓。老年人醫院。養老院也是另一種養老金形式。雖然它不是相關的搜索詞，但它屬于相關的詞。
總結：
一些網站管理員直接依靠想象來定義關鍵字，云優化不推動這種方式。可以使用關鍵字挖掘工具進行分析，然后結合客戶定義和產品屬性進行二次篩選。云優化建議使用百度專業指數分析工具進行關鍵字價值分析。無論使用什么工具，都必須結合自己的實際情況。指數越高，價值就越大。